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배우면 별 거 아닌 협상쯤이야
- 무역회사와 소셜벤처 대표로 글로벌 협상과 공공기관 협상을 주도한 강사와 함께 협상의 이론부터 실전까지 학습할 수 있는 과정.
| 학습시간 | 총 12차시 35일 과정 |
|---|---|
| 강사 | 김창호, 김준호, 김현준, 배헌 |
| 교재 |
|
수료 조건
| 수료항목 | 수료기준 | 평가 방법 |
|---|---|---|
| 평가 |
- 시험 있는 과정 : 시험 응시(점수 무관) - 시험 없는 과정 : 시험 없음(진도율로 수료) ※ 기업의 요청이 있을 경우, 수료기준은 다를 수 있습니다. |
- 최종평가 선다형, 진위형 문제 10문항 출제 총 100점 만점, 배점 각 10점. (총 80% 반영) - 과제 서술형 문제 1문제 출제 총 100점 만점(20%반영) |
| 진도율 |
진도율 100% 기준, 100% 이상 시 수료 가능 ※ 기업의 요청이 있을 경우, 수료기준은 다를 수 있습니다. |
차시별 총 학습시간의 특정 시간 이상 학습한 차시만 해당 과정의 총 진도율에 반영됩니다. ※ 산업안전보건교육은 90%이상 학습한 차시만 해당 과정의 총 진도율에 반영됩니다. |
학습목표
- -비즈니스 커뮤니케이션인 협상의 5가지 특징을 알고, 협상에 임하는 마음가짐을 점검할 수 있다.
- -협상의 7가지 기본 법칙을 알고, 이를 활용하여 협상 실전에서 유리한 결과를 이끌어낼 수 있다.
- -협상 테이블에서 바로 사용할 수 있는 다양한 팁을 활용하여 실제 비즈니스에 적용할 수 있다.
학습대상
- -협상은 나와 전혀 상관 없다고 생각하는 조직 구성원
- -협상 테이블에서 직접 활용할 수 있는 활용 팁을 알고 싶은 계약 업무 담당자
- -조직 내 구성원의 실질적 협상력을 강화시키 싶은 경영진
강사 소개
김창호
(내용전문가)
- 경력
- 전) 국내 대기업 11년 근무
- 현) 엘캠퍼스 교강사
- 학력
- 미국 Top 20 MBA 출신
김준호
(내용전문가)
- 경력
- 현) 엘캠퍼스 교강사
- 전) 대기업 반도체 선행 연구 개발팀 연구원 3년
- 전) 연구 개발 담당 및 공정 프로세스 담당
- 학력
- 미국 TOP 10 대학원 출신
김현준
(내용전문가)
- 경력
- 총 경력 : 9년 0개월
- - LG디스플레이 ( 9 년 )
- 학력
- - 명지대학교 통신공학( 학사졸업 )
배헌
(강사)
- 경력
- ㈜비에이치앤컴퍼니 대표이사
- 더와이파트너스 대표이사
- 한국가치융합협회 대표이사
- 학력
- 숭실대학교 마케팅 박사
훈련내용
| 차시 | 차시명 | 강의시간 |
|---|---|---|
| 1차시 | 모든 커뮤니케이션은 협상이다 | 27분 |
| 2차시 | 비즈니스를 위한 협상의 접근법은 무엇인가? | 24분 |
| 3차시 | 협상의 7가지 기본 법칙 (1) - 상대방의 욕구와 창조적 대안을 찾아라 | 22분 |
| 4차시 | 협상의 7가지 기본 법칙 (2) - 객관적이고 논리적으로 배트나를 준비하라 | 22분 |
| 5차시 | 협상의 7가지 기본 법칙 (3) - Win-Win을 위해 질문하고 인간관계를 맺어라 | 23분 |
| 6차시 | 마음을 움직이는 설덕의 6가지 원칙 | 24분 |
| 7차시 | 준비하고, 연습하고, 배우는 사람이 협상에서 승리한다 | 27분 |
| 8차시 | Win-Win에 도달하고 싶다면 상대방을 파악하라 | 22분 |
| 9차시 | 창조적 대안과 배트나를 만드는 법 | 24분 |
| 10차시 | 테이블에서 바로 써먹는 협상 Tip | 22분 |
| 11차시 | 설득력을 높이는 가장 좋은 방법, I-Message | 25분 |
| 12차시 | 협상의 가장 훌륭한 무기, 숫자 | 22분 |
모사답안 처리기준
- 모사답안의 정의
- 과제·시험에서 타인의 답안을 그대로 복사하거나, 문장의 구조·핵심 표현이 동일한 상태에서 일부만 바꾸어 제출한 답안을 모사답안이라고 합니다. 인터넷·서적·강의자료의 내용을 출처 없이 그대로 옮겨 적는 경우도 포함될 수 있습니다. - 처리 원칙
- 모사답안으로 판정된 경우, 해당 평가의 점수는 0점 처리됩니다.
- 모사답안이 1건 이상 적발되면 해당 수강생의 전체 과정이 미수료로 처리될 수 있습니다.
- 반복·중대한 부정행위 발생 시, 해당 사업장은 최대 1년간 직업능력개발훈련비 지원이 제한될 수 있습니다.
수강 후기
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